交個朋友電商學苑從線下到線上：一位圍棋教育者的短視頻轉型實驗

　　2024年10月，圍棋機構創始人丁同學帶著困惑走進交個朋友電商學苑的課堂。彼時，他經營著一家擁有115名線下學員的圍棋機構，卻因地域限制陷入增長瓶頸。“想嘗試知識付費，但連賬號定位都理不清。”他坦言。半年后，他的線上賬號在全平臺凈增2萬余名粉絲，線下實體店也因線上引流迎來新客潮。這段轉型之路的起點，源于一堂名為“短視頻”的實踐課程。

　　當傳統教育遇上短視頻邏輯

　　丁同學的線下圍棋教學在本地口碑良好，但線上嘗試卻屢屢受挫。他最初發布的圍棋教學視頻內容專業，但時長動輒20分鐘，播放量長期停留在兩位數。“線下課堂的邏輯是系統化教學，但短視頻需要碎片化傳播，兩者完全不是一個節奏。”他回憶道。

　　轉機出現在交個朋友電商學苑的“短視頻課”。課程沒有直接傳授“爆款公式”，而是從底層邏輯入手：如何將40分鐘的課程拆解為10個20秒的“知識切片”，每個片段聚焦一個實用技巧，例如“三步破解對手圍堵”或“快速判斷棋局優劣”。課堂上，講師用真實案例演示剪輯技巧——動態箭頭標注關鍵落子、字幕提煉核心知識點、背景音樂控制節奏。“原來不是內容不夠好，而是需要適配平臺規則。”丁同學在筆記中寫道。

　　剪輯臺邊的“破局實驗”

　　課程強調“學了就用”。每周實踐環節中，學員需提交剪輯作品并接受小組互評。丁同學曾將一段圍棋布局課剪成三段視頻，分別對應“開局策略”“中盤攻防”和“收官技巧”。講師反饋：“知識點清晰，但前3秒不夠抓人。”調整后，他的視頻播放量首次突破5000次，評論區開始出現“求更新”的留言。

　　更重要的轉變在于運營思維的建立。課程引導學員構建“內容引流-私域沉淀-線下轉化”的閉環。丁同學嘗試在視頻中植入“加入圍棋交流群”，定期分享進階教程；同時策劃“周末圍棋擂臺賽”短視頻，吸引本地觀眾到店體驗。數據顯示，這種“線上種草、線下拔草”的模式讓獲客成本降低30%，新學員中約20%來自短視頻引流。

　　慢增長中的確定性

　　如今，丁同學的賬號穩定運營四個月，粉絲量突破2萬。視頻風格逐漸定型：15秒動畫演示棋局、5秒拋出問題引發互動、片尾引導關注線下活動。雖然沒有一夜爆紅，但持續的內容輸出帶來了穩定轉化。“最意外的是，有家長帶孩子從鄰市趕來，說是看了視頻覺得專業。”他表示。

　　回顧這段經歷，丁同學認為課程的價值不僅在于技術指導。“過去認為線上就是‘拍視頻等流量’，現在學會用數據優化內容、用私域維護用戶，甚至重新設計課程結構。”他特別提到，“切片剪輯課”中強調的“內容即服務”理念，讓他意識到知識付費的本質是創造新價值，而非簡單搬運線下課程。

　　在不確定中尋找長期價值

　　對于電商教育行業，交個朋友電商學苑更傾向于“慢解法”。其NPS（凈推薦值）達98.5分的背后，是對“系統化能力培養”而非“速成技巧”的堅持。正如丁同學的感悟：“線上轉型沒有捷徑，但正確的方法能少走彎路。重要的是把每個視頻、每次互動當作產品來打磨。”

　　眼下，丁同學的圍棋機構仍在探索線上線下融合的更優解。他的賬號簡介中寫著：“圍棋不止于棋盤”——這句話或許也隱喻著傳統行業與新媒體的碰撞：在堅守本質的同時，打開新的可能性。而對于更多仍在觀望的創業者而言，這種“小而穩”的轉型實驗，正為行業提供著可復制的參考樣本。