海智在線劉海濤：以數字供應鏈重構制造業非標零部件企業出海新生態

　　第十二屆產業數字化與供應鏈金融創新論壇

　　導讀：3月27日，由萬聯網主辦，中企云鏈、深度數科、中誠信征信、高達軟件、金網絡、工品牛、合合信息、中晟供應鏈、中數智創、中倉登等合作伙以及中國人民大學中國供應鏈戰略管理研究中心、中國（河北）自由貿易試驗區正定片區、廈門市現代供應鏈聯合會、前海產業智庫等機構鼎力支持的“2025第十二屆產業數字化與供應鏈金融創新論壇”在深圳隆重召開。

　　當前，中國企業在全球供應鏈體系中的地位日益重要。出海熱潮下，越來越多中國企業選擇出海拓寬業務市場，這也使得跨境供應鏈及金融的需求不斷增加。下午，由萬聯網營銷總監徐東玲主持的以“企業出海背景下跨境供應鏈金融及金融”為主題的分論壇二同日隆重啟幕。此次分論壇延續“鏈接全球”的基因，聚焦“內卷時代”下中國企業的第二增長曲線，探討以數字化供應鏈重構出海競爭力的核心路徑，以及借力金融創新突破跨境壁壘的關鍵策略。全球頂尖專家、政府代表與產業先鋒的戰略協同，正共同繪制一幅中國企業“智鏈全球”的新圖景——以數字化供應鏈為基石，以金融創新為引擎，推動出海模式從“成本驅動”向“價值賦能”升級，開啟中國企業全球化發展的嶄新篇章。

　�。ā骱Ｖ窃诰�副總裁劉海濤）

　　海智在線副總裁劉海濤以《海智在線助力中國制造企業出海實踐和思考》為題，分享了非標零部件跨境交易的數字化革新實踐。劉海濤在分享中深度分析非標零部件市場的深層矛盾：作為占零部件市場80%份額的特殊領域，其交易本質是生產要素與生產能力的精準對接，而非簡單產品買賣。中小工廠因信息不對稱、信用缺失、融資障礙及外貿能力薄弱，在全球化中面臨“有產能、無訂單”的困境，疊加復雜供應鏈環境下的交付保障難題，傳統模式已難以為繼。

　　在此背景之下，海智在線依托全球非標零部件市場的數字化貿易平臺的領軍優勢，通過“數據+算法”雙輪驅動，構建非標零部件交易新基建，融合工藝圖譜解析與區塊鏈溯源技術，將匹配效率提升百倍，實現70萬供應商與28萬全球買家的秒級對接；同時將金融嵌入生態，首創復雜交易結算系統，破解長周期、多環節交易的信任與資金難題，形成“訂單-生產-融資”閉環。劉海濤強調，數字技術正重塑中國制造出海新通路，數字供應鏈正以技術信任替代傳統信用，以生態協同重塑全球化規則，助力中小制造企業突破物理邊界，實現“精準出海”。海智在線作為數字供應鏈樞紐，不僅助力中國工廠突破地理邊界，更推動全球制造業向柔性化、定制化、綠色化轉型，實現“中國制造”向“中國智造”的價值躍遷。

　　以下為劉海濤的觀點分享，萬聯網根據速記整理

　　劉海濤：很高興受邀參加活動。此前沈教授提到的“重構、出海、重塑”等關鍵詞，尤其是“先有市場再有工廠”的觀點，其實與海智在線的業務高度相關。在全球制造業格局深度重構的今天，以非標零部件為代表的中國中小工廠，直接鏈接全球供應鏈的方式，將成為中國制造業出海的新范式。在本次論壇上，我將以“回歸零部件交易的本質”為切口，解碼海智在線在占零部件市場80%份額的特殊領域——非標零部件出海上的一些探索，盡力為在座各位揭示了中國中、小、微制造企業破局全球化的新路徑。

　　海智在線以數字化技術重構交易鏈路，打造非標零部件領域的“熟人”網絡

　　海智在線專注于非標零部件領域——一個區別于傳統工業品流通市場的垂直領域。該領域的產品是定制化的工業零部件，廣泛應用于從航空航天、自動化設備、精密儀器等高端制造領域，到3C電子、兒童玩具等民用產品。這類零部件的特殊性在于其“非標”屬性：產品均根據采購商（包括品牌商及鏈主企業）提供的三維/二維加工圖紙進行定制化生產，需嚴格匹配客戶的個性化設計需求。

　　我們是自創立首日起即專注全球市場，致力構建覆蓋全球市場的非標零部件交易體系，這在工業領域是一個非常普遍的市場，但又是一個罕有的平臺類型。

　　自2015年底成立至今，我們已構建覆蓋107國的全球化采購網絡，匯聚28萬優質采購商，其中含300+世界500強企業。平臺通過智能匹配系統，精準對接中國70萬家注冊工廠（東南沿海地區為主），累計完成超過100萬項非標零部件定制訂單，沉淀超過200萬張的專業加工技術圖紙數據。為攻克跨國溝通障礙，平臺支持27語種AI翻譯，實現全球供需雙方母語級即時交互。所服務的行業覆蓋全產業需求：從跨國企業批量采購到高校/科研院所的研發打樣，均可通過平臺實現高效尋源和專業的供應鏈管理。

　　海智平臺注冊的70萬家工廠中，超40%為不足50人的微型企業，90%員工規模在500人以下，是中國典型的中小微型工廠。這類工廠在過去長期依賴區域市場或單一產業環節，甚至是單一客戶生存，在全球化供應鏈深度重構的趨勢下，他們的生存能力顯得尤為脆弱——當鏈主企業出海自建供應鏈體系時，這些曾經的供應鏈條下的中小微型制造企業的傳統配套模式面臨經營困難的風險。針對這一結構性矛盾，我們創新打造“面向全球市場的非標零部件數智化貿易平臺”，將分散的中小工廠制造能力轉化為數字化產能要素，使全球采購商能突破時空的限制精準對接中國優質產能，為各類中、小、微工廠開辟了新的生存方式和發展機會。

　　為了便于理解，我將工業品比作“樂高積木”：所有最終的工業產品都是由數量不等的零部件組裝而成。但與市場流通的標準件（如通用螺栓、導軌、滑塊）不同，工業領域80%的零部件需按客戶的專屬需求定制生產。這類“非標零部件”都需要訂制——既由采購商需提供機械加工圖紙，工廠經過一系列定制生產工序，將原料轉化為符合客戶設計、尺寸、精度要求的專屬零件，最后由客戶再按需組裝成產品。這種“定制生產”的模式，構成了我們專注的龐大的非標零部件市場。

　　市場也因此存在這樣的現象：采購商需根據零件的材質、工藝及精度等要求，構建多源供應網絡。而工廠亦需維系多個客戶關系以平衡產能。形成復雜的“多對多”交易結構。這種網狀協作結構類似于“熟人經濟”——采購商需深諳行業人脈才能找到匹配供應商。此前的“熟人經濟”往往因信息不對稱和信用不傳遞的問題，導致效率低下。而如今海智平臺通過數字化技術重構這一市場，將全球供需信息匯聚于統一平臺，使采購商能突破地域和人脈限制，實現需求與產能的智能匹配，將傳統盲找升級為所見即所得的精準對接。

　　全球化市場的變化與挑戰

　　平臺交易數據揭示全球制造工業采購版圖正經歷深刻重構：一方面，傳統貿易目的地北美和歐洲地區訂單雖然規模仍伴隨平臺整體擴張保持增長，但占比呈現結構性下降；另一方面，新興市場崛起勢頭迅猛，以“一帶一路”國家為例，其訂單量自2020年起實現30%-40%的首次爆發性增長，至2023年更達成197%的同比增幅，即便在去年仍保持50%以上的增速。在這樣的格局演變下，不僅帶來增量機遇，更推動平臺生態向更多元化發展——大量來自陌生國度的采購商涌入，使市場呈現前所未有的復雜性。

　　面對全球化市場日益復雜的貿易環境，中國中小微工廠面臨諸多壓力。海智在線平臺通過構建全鏈條服務體系，助力中國中小微工廠實現能力升級。

　　比如在采購側，我們觀察到出海企業面臨顯著的供應鏈體系不適應——國內制造業長期形成的賒購文化，30-60天，甚至180-240天的賬期都很常見，而海外市場普遍要求有預付款，甚至部分地區要求100%預付。這種杠桿率上的反差，也就使得國內供應鏈對高效金融工具有很強依賴，而我們今天所討論的供應鏈金融行業也就有了其發展的良好基礎。

　　此外，在工廠側也存在一些中國特有現象：中國中小微工廠長期依附于產業鏈核心企業，會普遍形成“單一行業，甚至單一客戶的供應商”的身份認知。這種依附性使工廠面臨著巨大風險——當核心企業或所在行業遭遇危機時，供應鏈連帶效應就會導致整個鏈條上所有的供應商都會出現訂單萎縮與現金流斷裂風險。因此，海智平臺通過“用底層工藝定義工廠”的創新，將工廠能力拆解為底層工藝模塊，構建跨行業工藝圖譜數據庫。這種重構使工廠突破傳統行業邊界，具備承接多元訂單的能力，從而降低經營風險，增強其生存能力。

　　海智平臺的供應鏈金融與數字化工具創新

　　今天的話題，論壇主要是圍繞供應鏈體系去講的，所以我可以把中間的資金安全跟大家講得更多一點。

　　針對B2B非標零部件交易的復雜性，海智在線和多家銀行和支付機構，合作搭建了全球首個適用于非標零部件B2B交易市場復雜交易場景的交易結算系統，類似于構建了工業級支付中臺，該中臺類似于消費端支付中臺工具但又存在本質差異。和傳統消費端的僅有的退貨退款、僅退款的簡單逆向流程不同，非標零部件領域的支付會存在退款、扣款、部分退款等很多復雜的逆向流程。由于是企業和企業間地的交易，所以需要嚴肅而完整地將交易地全貌還原到線上。因此這個交易結算系統需要具備支持各種極端交易場景時的資金流管理能力。目前我們正在搭建一套適用于非標零部件B2B交易市場的金融體系，該體系不僅支持基礎支付功能，更能處理退款、扣款、價格重議等八十余種交易場景，形成閉環式資金管控，實現了預付款的定向使用監管。在有預付款的交易中，幫助采購商管控其支付的資金的真實用途是為其訂單購買原材料、耗材以及物流等服務，確保其資金可以�？顚Ｓ�，進而降低交付違約的風險，也可以幫助金融服務機構實現其資金使用的管控，在交易結束后可以自動完成還本付息等供應鏈金融的清算流程。這種創新不僅保障了交易資金的安全，更推動了B2B交易效率的質變。

　　除了上述的基礎能力之外，海智在線還構建了一系列數字化工具，比如我們的圖紙智能解析功能，通過使用AI技術實現圖紙的自動解析，實現圖紙的工藝特征提取與智能匹配，個性化的供需匹配與精準推薦機制。通過“以圖搜圖”功能，我們幫助采購商快速定位適合的供應商，同時平臺具備27個語種的智能翻譯能力，消除了全球供應鏈的語言壁壘。這些工具鏈的協同作用，使中國工廠在全球化競爭中兼具效率與成本優勢。

　　海智在線的業務，不是簡單的實現資金和貨物交換，而是實現了購買了全部生產加工服務過程，構建了全鏈條供應鏈閉環，涵蓋從圖紙答疑到物流出貨的全加工服務流程。

　　自2023年下半年起，在政府和及合作伙伴支持下，我們基于該交易閉環開始整合原材料集采、耗材集采等生態資源，開始打造平臺生態。例如，隨著ESG合規要求在中國市場的重要性提升，平臺觀察到大量訂單附加碳足跡報告需求。但碳足跡報告對于小微工廠來說并不容易，沒有專家的支持很難去講清楚。為應對這一趨勢，海智在線和西門子共同推出了方便快捷且價格低廉的碳足跡計算服務，可生成符合歐洲標準的報告。該服務由于省去了服務商的獲客成本與銷售環節，使合作伙伴能高效提供計算支持因此成本非常低。此模式不僅吸引了很多歐洲的采購商，更促使內貿采購主動接觸平臺，尋求ESG數據計算幫助，下一步再根據計算結果有目的性地進行減碳和降碳。海智通過生態系統賦能，正推動中國工廠向綠色制造轉型。

　　在我們這個體系之內，完美的情況之下，工廠可以不帶任何資金需求，直接基于平臺上的訂單和生產要素的支持就能夠完成業務，并且賺到自己應該賺的利潤。這是海智平臺為市場帶來一種全新的不一樣的生態體系。大家有興趣可以關注我們的公眾號，在上面我們有大量的工廠服務數據：有以前年產值一兩百萬的小工廠幾年時間躍遷到兩三個億，并且服務界500強；也有通過資源整合與金融支持，瀕危工廠實現重生；還有原本過去只做3%-5%低毛利產品的工廠，在平臺賦能下成功切入服務醫療器械、航空航天等等60%、70%毛利水平的高附加值領域客戶，這種創新生態重構了傳統供應鏈規則，展現出供應鏈升級的顯著價值。

　　最后，感謝在座各位，希望大家能夠關注海智在線，關注中國數百萬中小工廠。

　　另外，海智在線的案例“工業品領域的“希音”—海智在線助力中國制造走向全球”成功入選《中國供應鏈服務生態創新發展白皮書2025》。

　　由萬聯網與中國人民大學中國戰略管理研究中心，聯合了15位業內專家、實戰大咖共同編撰的《中國供應鏈服務生態創新發展白皮書2025》已于3月27日在第十二屆產業數字化與供應鏈金融創新論壇現場正式發布。

　　這本白皮書重點分享了15位業內專家對供應鏈服務業態未來發展的深度思考，并整合了9大特色標桿案例，對供應鏈從業者極具指導價值。白皮書標桿案例如下：

　　案例1：工業品領域的“希音”—海智在線助力中國制造走向全球

　　案例2：中倉登—引領存貨資產數字化確權服務，助力存貨融資發展

　　案例3：智慧物流時代—準時達助力中國制造走向世界

　　案例4：簡單匯—供應鏈金融科技平臺“出海”探索

　　案例5：天潤乳業—基于供應鏈的數智化業財融合

　　案例6：優合集團—數智化賦能農產品國際供應鏈風險管理

　　案例7：邁創—全球售后備件服務解決方案

　　案例8：國聯股份—數字云工廠+數字供應鏈+工業互聯網

　　案例9：日照銀行—打造數智化供應鏈金融服務平臺

　　 廣告