馭變前行，韌性生長 “天佑德之道”價值深解

　　非天私我有商，惟天佑于一德。

　　據天佑德青稞酒消息，2月11日，青海互助天佑德青稞酒股份有限公司“2024年度工作總結暨表彰大會”在青�；ブ�縣成功召開。據悉此次會議全面梳理了天佑德酒過去一年的發展軌跡，深入剖析了工作成果與經驗教訓。為2025年的工作部署提供有效的決策依據，凝心聚力堅定信心，為公司下一階段高質量穩優發展奠定了堅實基礎。

　　海東市人民政府副市長馬曉峰，互助縣人民政府黨組書記朱育海，互助綠色產業園黨工委常務副書記、管委會常務副主任蔡吉清，互助縣人民政府副縣長楊啟林，互助縣人大常委會副主任李鴻文，互助縣政協副主席李發君，互助縣工業和信息化局副局長聶世豪，互助綠色產業園管委會經濟運行部部長王文光，青海天佑德科技投資管理集團、青�；ブ�天佑德青稞酒股份有限公司董事長李銀會，青海天佑德科技投資管理集團總裁馮勤，青�；ブ�天佑德青稞酒股份有限公司總經理萬國棟及下屬各子公司高管層、員工代表出席了本次會議。

　　三位一體模式進入收獲期 長線價值持續釋放

　　如今這個時代，具備核心競爭力的企業，越來越注重企業發展體系的建設和完善。

　　2024年是天佑德酒厚積薄發的一年，是企業由產品型企業向服務型企業轉變，從賣酒向賣生活方式轉變的關鍵一年。在省、市、縣各級黨委、政府的正確指導和社會各界的關心支持下，在公司董事會及經營管理班子的帶領下，企業“天佑德之道”發展模式完成了從0到1的關鍵建設。

　　天佑德青稞酒公司董事長李銀會對“天佑德之道”的十個模式做出總結，既大青稞產業的集成模式、天佑德青稞酒文化的“三位一體”模式、為大多數人服務的經營模式、人才培養的四結合模式、生產鏈創新的極致品質模式、流程再造的智慧天佑德模式、卓越績效的四化考核模式、營銷并舉的天佑德營銷模式、幸福天佑德的福利模式、組織進化的ESG模式。

　　“天佑德之道”的十個模式，是天佑德酒八年來管理戰略智慧結晶。天佑德之道的1.0版，不僅是企業戰略層面的轉型升級，更是對企業品牌文化、經營模式、生產品質、營銷模式的全面細化革新。

　　文化是品牌的核心價值觀，是企業發展的核心基石。不僅承載著品牌的靈魂，也是消費者認同品牌的關鍵。中國酒業協會理事長宋書玉認為，一個優秀的中國酒品牌，一定是“個性化品質表達+個性化文化表達”的珠聯璧合，中國酒產業就是“品質+文化”的產業。

　　天佑德酒具有悠久的釀造歷史，最早可追溯至明洪武年間西北地區著名的天佑德酒坊，至今長達600余年。李銀會認為，天佑德酒文化是“企業文化、品牌文化、產品文化”三位一體的青藏之美，將三位一體的文化與營銷有機融合，不斷做大做強青稞酒產業。

　　作為中國數千年酒文化寶庫中的瑰寶，青稞酒不僅是青藏高原地區的特色酒品，更是藏族文化的重要組成部分。同時，也是青海人生活中的必需品，是流淌在青海人身體中的精神血液與文化基因。

　　作為青海省首屈一指的本土酒企，也是青稞酒品類的絕對領軍。青�；ブ�天佑德青稞酒股份有限公司總經理萬國棟表示，天佑德酒2024年青海地區的銷售根基愈發穩固。基本盤愈加堅固，省外市場拓展的步伐穩健有力，2024年天佑德酒持續深耕西寧、蘭州、拉薩等重點市場，聚焦更多人力和資源傾斜晉陜豫等外圍核心市場，強化全國市場布局。

　　總結天佑德酒的全國化布局，李銀會認為下沉市場是天佑德的根基，在筑牢根基的基礎下，對西寧、蘭州、拉薩及省外基礎較好的地級市場，要劃小市場單元，深深扎根下去，持續不停耕耘，努力為忠實消費者提供全生命周期服務。李銀會從量、級、性三個維度進一步闡述什么是“客戶全生命周期管理”，就是為大多數人服務、為各級消費者服務、充分認識消費者的“消費慣性”而更好地服務。

　　營銷廣積糧，產品筑高墻 拆解四化戰略底層邏輯

　　品牌全國化之爭，說到底是產品品質與營銷策略的綜合競爭。

　　2024年，天佑德酒聚焦產品結構升級、持續推動營銷轉型、主動迎合白酒發展趨勢，公司主動調整產品結構，優化激勵模式收效顯著。

　　產品品質方面，2024年天佑德酒堅持技術創新升級。在原酒釀造、原酒資源利用和半成品批次穩定性、差異性方面開展了多項創新應用。對天釀工藝進行了堅守與創新，進行210噸原酒小批量盤勾、350噸原酒小盤勾以及調味酒應用驗證等系列工作，確保了不同系列產品口感差異性和批次間產品質量穩定性。

　　2025年，天佑德酒將進一步優化體系管理，不斷完善企業質量管理體系，進一步提升企業供應鏈建設水平，重點推進1.73萬噸陶壇庫、0.8萬噸不銹鋼庫建設和年份酒管理體系搭建，為未來優質原酒儲備提供硬件支撐。

　　有了品質背書，營銷推廣和市場拓展也會更加有效。市場營銷并非只是一場產品之爭，而是一個復雜的過程。除了產品本身的優劣，品牌形象、客戶需求、定位、宣傳推廣以及數字化營銷等方面都是影響品牌市場成功的重要因素。

　　具體打法上，天佑德酒的營銷工作以消費者為核心，加強活躍客戶導向的電商經營。2024天佑德酒電商收入大幅增長，電商業務實現扭虧為盈，活躍客戶穩健增長。將渠道模式與消費者運營工作的有效結合，助力產品動銷。

　　加速品牌年輕化步伐，加大顏值性價比導向，年輕化的產品小黑，作為年輕化發力重點，進一步強化品牌印象。國際化方面，2024年公司正式啟動“出海”戰略，天佑德Tashi青稞白酒和Tibetu青稞威士忌兩款產品已率先進入美國市場。

　　好產品自己會說話，2024年，天佑德酒重點針對國之德真年份、人之德、出口型等8款核心產品實施BC聯動營銷策略。

　　圍繞“小范圍、近距離、長時間、多頻次”的消費者運營原則持續創新消費培育模式，特別是精心策劃組織諸如“青藏、滇藏、川藏線自駕游”及“夢想號、愛達魔都號游輪游”等富有特色的核心人群運營活動，全面推進公司營銷轉型。

　　李銀會認為，企業營銷，“營”就是種糧食，“銷”就是打糧食。多種糧食，才能多打糧食。大規模的“多種糧食”，目標是有一個好收成。

　　細分來看，天佑德酒“種糧食”分為三種模式，一是以青稞酒文化節、黨建回廠游、昌耀詩歌獎等四演傳播為牽引的貴人模式。二是以名酒進名企、封藏大典、一桌式品鑒會，特別是超A類餐廳為牽引的富人模式。三是以升學宴、拳王爭霸、天佑德之夜、二十四節氣、聯合餐廳、走街串巷、一日店長為主要形式的大眾模式。

　　“打糧食”則是以五盤聯動為導向，五盤聯動，是端午、中秋、春節、旅游季與直播。直播要統籌，要加強，要形成模式。大規模的“多種糧食”，目標是為有一個好收成。

　　復盤天佑德酒2024年，在美酒、美食、美景、美容為基礎的“四美”戰略上，企業創新提出覆蓋市場布局、產品創新及場景建設的“國際化、縣域化、年輕化、品牌終端化”四化戰略。把“四化”戰略和“四美”戰略作為指導營銷工作開展的先決條件，一切營銷動作都要在戰略框架下展開。重點打造醉青稞牦�；疱仭⒀蛐�子火鍋、醍醐文化空間等消費場景，通過“餐酒融合”“酒旅融合”逐步落地“四化”戰略。

　　2025年，天佑德酒從管理模式優化、縣域樣板市場打造、產品精準定位、因地制宜，制定出差異化的政策吸引消費，多個維度進行創新與破局。

　　三方面發力，進一步豐富與完善營銷轉型及其具體落地的動作。

　　首先，通過下沉終端、BC聯動的掃碼等方式，精準尋找產品忠實消費者，建立粉絲用戶畫像數據庫。其次，對品牌忠實消費者進行數字化細分管理，針對不同年齡段、不同人生大事推介不同的產品，并且給予不同的服務與回饋。最后，定期策劃組織消費者大會、消費者的旅游、消費者的學習等不同營銷活動，與消費者建立情感連接，持續做好、優化公關營銷與社會關系營銷，讓更多潛在消費者產生品牌認同與共情。

　　分析認為，借著在品質、品牌、渠道沉淀布局，天佑德酒將依托其差異化的品牌矩陣奪取更多的市場份額。隨著全國化、國際化布局的穩步推進，企業改革轉型紅利的持續釋放，也將促使企業業績迎來新的增長。

　　打通數字化、管理機制“任督二脈” 賦能企業高質量發展

　　當下白酒行業市場深刻變革，傳統的營銷策略已經不能完全滿足消費者的差異化需求，白酒企業必須通過數字化轉型來應對各種挑戰，抓住新的市場機遇。

　　2024年，天佑德酒數字化建設更加聚焦。通過開發上線BC聯動數字化營銷系統、訂單外掛系統、財務OCR發票自動識別系統、能源管理平臺、產品生命周期管理系統，實現數字化經營賦能。

　　積極推進前沿技術的深刻洞察和技術探索應用，在拳王爭霸AI程序中開發植入劃拳互動技術，并成功應用于走街串巷活動當中。2024年9月創新性推出數字虛擬人物“李靈兒”，成為白酒行業首批推出AI數字人開發運用企業之一，打造傳統酒企與現代科技深度融合的樣板案例。

　　通過，結合AI大模型底座，植入天佑德專屬知識庫，賦予其先進語義理解能力的AI助手，基本實現日常交流互動和答疑功能，未來，李靈兒將廣泛應用于天佑德青稞酒的各項宣傳活動中，包括直播、虛擬客服等多個領域。實現數字虛擬人的智能問答系統與品牌推廣作用，為品牌帶來更多的曝光機會。

　　數字化創新對于白酒企業而言，是連接企業與消費者之間的一道橋梁，能夠幫助品牌更好地適應新時代的同時，也促進了青稞酒文化保護與傳承。

　　在中醫理論中，任督二脈是人體重要的經絡系統，它們在人體內相互交匯，打通后可以促進身體的健康和平衡。在天佑德酒企業轉型發展中，“任脈”指的是企業研發創新，而“督脈”則是指企業管理機制，只有將任督二脈打通，才能有效實現企業內外有機融合，才能更好地實現企業的高質量發展。

　　加強企業責任建設的同時，天佑德酒連續6年發布《天佑德社會責任報告》，關注民生，回報社會，用實際行動推動公益事業發展、踐行企業社會責任。將社會利他、行業利他、產業利他、消費者利他落到實處。公益之路步履不停，讓品牌溫度一直在路上。

　　2024年的元旦致辭中，天佑德青稞酒公司董事長李銀會提出了“天佑德之道”。2024年工作總結中，“天佑德之道”是貫穿始終的關鍵詞。

　　2025年是天佑德改制20周年，企業將強化發展韌性，穿越行業周期作為目標。將“構建四化格局、創新四美戰略、打造四演傳播、實行四化考核”定為年度經營方針，通過“一個立足點、三大支撐點、四項突破點”共同推動年度經營目標實現。

　　品牌營銷，全年執行重要IP類活動不少于10場次。產品升級，年內要上線至少1款年輕化產品、至少1款全國化大單品。全國化與國際化齊頭并進，形成全國市場一盤棋、國際市場亮點多。渠道建設有效協同，推動“公關團購、餐飲宴席、渠道終端”等三盤聯動的全面提升，與經銷商建立共情、共心、共利的信任與依賴，全面助力營銷轉型與突破。

　　十年征程不足傲，百年征程再出發。前進路上的每一步努力，都顯得彌足珍貴。展望2025年，白酒行業發展未來之路，機遇與挑戰并存，困難與希望同在。知重負重，勠力同心，成長奔赴中，天佑德酒好戲還在后頭。

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